走在大街上，经常会碰到不少销售前来递送传单，邀请去售楼部看看门面，当场就介绍门面的价值如何“高大上”，不去害怕错过投资机会，去又担心上当受骗！纠结万分后还是决定前去了解一下，反正决定权在自己手中，买不买自己说了算。
其实商铺的价值并不小，可以出租、抵押，总体来说即使再亏也亏不到哪里去，安慰内心的话谁都会说，销售正好“趁虚而入”，攻破内心最后一道防线，商铺作为投资品，价格有涨有跌属于正常现象，毕竟我们还得仰仗实体店给生活带来便利，如果有一天实体店消失殆尽，生活会成啥样还真不好说！
投资商铺并非“一劳永逸”！
销售在售卖自身商铺时总会传达这种思想：未来价值会是多少？预期几年将收回成本？白白赚了租金商铺还是自己的等等，有商业头脑的朋友就会反思，既然这么“暴利”，开发商为何不自己长期持有物业呢？
所谓的“一劳永逸”并非可以达到如此效果，好比开发商卖商铺时承诺10年后回购一个道理，相信很多朋友都碰到过，每年8%的返租款，10年后原价回购商铺，转念一想还真不错，即使不增值起码能保证不贬值，但是10年后的事情会怎样连我们自己都不敢保证，这个房开公司是否还存在都是未知数！一位在私企房开商工作10年的销售总监透露：自己有一个商业综合体3楼商铺，面积有40平方米，公司承诺5年后可以回购，5年返租抵扣房价时限已到却不见这3年的返租款，让开发商回购，得到的答复却是开发商没有资金支付，到现在二三楼面临着招商困难问题。
别被“表象”所迷惑！
走进售楼部，发现最多的是商铺和销售人员，销售人员拿着房开商的工资，替房开商工作，自然利益倾斜在房开商方向，销售人员介绍最多的就是目前商业氛围好、未来租金高，通过这样的话语树立客户投资信心，聪明的朋友一眼就可以洞察本质：商铺的价值好与坏在于运营与周边人口密度，即使描述得“天花乱坠”依旧能保持自身的判断力！
房开商针对商业楼盘最喜欢做的两个“表象”：
一是营造商业氛围，业内叫做招商运营，通过发布招商引资消息实现商家入驻，让商家与自己站在一条绳上，这样一来给投资者的直觉就是商铺“好”租，买下来就可以收租金实现收益，并且未来价值还能得到提高！把持不住的投资者往往会短期下定论，买还是不买在内心经过一番“挣扎”后会得到结果。在他们眼中资产放在银行中“跑不过”通货膨胀，索性一不做二不休投向固定资产！
二是不断做活动提升企业和楼盘的影响力，证明自己有足够的财力来运作楼盘，保障投资者利益不受损，为投资者树立信心。不管买任何商品都需要记住：产品畅销时不需要过多活动作为宣传！买商铺也不例外，动不动就认筹送宝马、奔驰汽车，开发商是真财大气粗还是另有隐情？答案我们不得而知。
“表象”终将有暴露的一天，好商铺从来不缺活动宣传，好比社区底商，临近小区自然不缺人流。这也是为什么更多人愿意买社区底商的原因，相反商业街和购物中心让人们有种“虚无缥缈”的感觉，这两类商业综合体都需要持续不断的活动来支撑商业运营，毕竟属于目的性消费。一旦做活动就需要不断投入“钞票”，运营公司不是印钞机，活动的费用往往来自于商家租金和物业费，商家这笔资金来源于消费者，无形之中增加了消费者消费压力，同等条件下价格更贵，消费者势必会逐渐排斥高昂价格商品。
地产销售建议：合理分配资金投资商铺
曾经一位从事地产销售的朋友就碰到这样一件事：通过网络发布商铺销售信息，有一天接到一个客户电话，客户想要买一个“小商铺”，用于给老婆开便利店，自己从事装修方面工作，他老婆在厂里上班，家里还有2个小孩，不想让老婆那么辛苦，便琢磨给她买个商铺自己经营，这位销售朋友所在公司是国企，所有门面都被一个幕后老板“包销”下来，有着高昂的团购费（高额团购费不合规），按照客户所能提供的资金来看勉强够买一个14平米的商铺，总价30万，团购费高达8万多，实际单价在1.5万左右，这位地产朋友不忍心让他将所有资产投入在一个还不知道何时交房的商铺中来，便打消了客户的投资念头，他亲自到客户家里拜访了一趟，发现客户4四口人租了一个两居室的民房，直觉告诉他应该阻止客户“好心”购买商铺。
对此做法我深表敬意，或许这才是专业销售人员最正确的投资建议吧！鸡蛋不能放在一个篮子里面的道理谁都懂，倾注所有去购买一个商铺显然不可取！从事销售行业的朋友都知道，开发商对门面的定价是根据市场得来，会追求利益最大化，而市场上的商铺价格普遍高于其自身实际价值，也就是说我们现在所面对的商铺短期内没有多少增值空间，甚至随着楼盘数量增多，贬值现象也可能出现！
买商铺目的更多是为了保值，当然在保值的基础上实现增值再好不过，投资商铺不仅需要注意地段、楼层、楼盘属性等，更应该深入了解开发商对商铺价格知否存在“虚高”现象！开发商卖商铺其实也是利益互换，新修建的楼盘都需要资金回款，盲目将价格提高势必会有悖于市场，客户不买账，所制定的价格就犹如“形同虚设”。投资者通常可以跟房开商进行价格谈判，特别是重资金投资者，房开商看中的是你能让他资金回笼多少，同理也会有更多“让利”空间进行置换。
商铺的价值一般高于同等面积住宅，在于本身使用性更为广泛，商铺的租金一般情况下高于住宅，况且住宅需要自己花钱装修，商铺则是由商家出资装修，使得商铺依然是房地产投资首选，但是市场上的商铺目前存在“虚高”现象，“挤占”短期上涨空间，投资者还需擦亮眼睛谨慎投资！