商业物业写字楼租赁合同因商业地产运作的特殊性，对比其他类型的地产租赁更具复杂性。商业租赁是商铺、写字楼等房屋的所有人作为出租人将其房屋出租给承租人作工作、营业等经营用途，承租人向出租人付出租金的行为。那么对于需要写字楼租赁的租户来说，商洽时有些什么技巧呢？

一、联系
写字楼租赁过程中，商洽两边的联系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲身与业主谈。而行业界有以联系承认先后的原则，即假如客户已经委托了中介公司进行商洽，并与业主达到客户身份承认，那么假如该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的联系；反之，假如是客户先于中介公司与业主达到承认，那么商洽就与中介公司无关。

二、沟通管道
就写字楼租赁而言，租赁商洽团队的架构相对简略，经办人——司理——总司理，除开这条主线外，还有状况是客户经过物业管理公司或本人直接找到总司理谈的。由于写字楼租赁归于较大的决策行为，因而应当商洽行为应该逐步推进，应由司理或以下人员充当黑脸，司理或以上人员充当白脸，让客户感觉商洽是可行的，使开价和商洽过程中都充满弹性。

三、利益
写字楼租赁作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，安稳可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、恢复费、解约条件等；而可退让的利益（give）是：装饰期、佣钱／手续费等。商洽前我们要发明更多商洽筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give作为want看待，控制交流和换牌的节奏。

四、正当性
就写字楼而言，即支撑利益立场的依据。开高便是开高租金单价，对方也许了解项目均价，可是每个单元有其特性，例如楼层凹凸、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因而单价弹性很大。假如反映单价不能承受，则收回来，谈工作人数，标准工作面积约为10～13平米／人，谈面积，由工作人员数计算面积，结合单价计算租赁预算。

五、方案
一般的商洽，商洽两边的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的间隔间隔而作。而在正式的商洽场合，商洽代表只能有一个，左右两边的参与者充当观察者的角色，假如发现商洽过程中对方人员的漏洞，会影响商洽结果的话，则有必要暗示商洽代表暂停商洽。

写字楼租赁时，我们都希望能够以尽量低的价格租到自己满意的写字楼,这就需要我们把握商洽技巧了。希望今天分享的写字楼商洽技巧，能够协助我们能够运用到实际状况中，给我们带来协助。